还记得小雷（微信ID：leitech）上周报道的ORVIBO T1智能门锁吗？这款智能门锁在设计、安全、智能化功能等方面都有突破，堪称“智能门锁中iPhone”。在1月9日启动众筹后，距今已经过去两天，众筹成绩却可谓惊艳，在48小时内众筹金额突破1300万元，超额13000%完成众筹目标，也是迄今为止众筹成绩最好的门锁类产品，堪称智能门锁第一爆品。梳理ORVIBO T1取得如此众筹成绩的原因，对于智能门锁、智能家居乃至智能硬件行业也颇具启发意义。

时势造英雄

种种迹象显示，智能门锁正在成为2018年的智能硬件风口，在中国有望成为继智能路由器、智能电视后即将爆发的第三大智能家居类硬件。

易观数据显示，2016年全国智能家居市场规模达到1140亿元，2017年达到1404亿元，预计2018年达到1680亿元，2019年将达到1950亿元，涨幅明显。随着智能家居大潮的到来，智能门锁行业虽然仅占整个智能家居市场的6%，但是市场规模依然达到60亿元左右。2016年，智能门锁的出货量是400万套，到了2017年直接以101%的增长率翻了一倍，达到813万套。如此高的增长率，以及近千万的出货量表明智能门锁市场需求已经很庞大。同时，智能门锁的渗透率仅为3%，市场前景一片光明。

如此有潜力的市场，自然迎来众多玩家。无论是传统门锁巨头，还是电子通讯巨头、传统家电巨头、互联网新兴企业，都参与到智能门锁的竞争之中。然而在这种龙蛇混杂的智能门锁市场中，精品并不多。大多数智能门锁品牌都是靠赤裸裸地抄袭三星、耶鲁等国外巨头的产品为生，要不然就是某些小品牌直接用代工贴牌产品推出市场，毫无创新可言。因此可以说，市场破局的机会很多，亟待一个有实力的玩家来重塑当前市场的格局。

iPhone诞生之时，靠的正是别具一格的创新，与此前的所有手机不同，它直接干掉了滑盖、键盘甚至触摸笔，同时赋予手机更开放的操作系统，进而形成今天的智能手机形态。十年后，iPhone仍然是最好的手机产品之一。ORVIBO T1众筹成功也一样，在智能门锁市场处于一片混乱、伪智能遍地的情况下，在安全、设计、智能化功能上寻求突破，进而重新定义了门锁。

智能门锁爆发的趋势已经得到行业认可。前几天，天猫为智能门锁开设超级品类日，欧瑞博作为众筹爆款被推上了位置顶端。作为中国最大的电商平台，天猫对智能门锁的重视表明智能门锁在消费市场的潜力，也表明天猫正将智能家居当做打赢消费升级大战的重点品类，而这对于所有智能家居玩家来说都是好事。

可以预见，在ORVIBO T1众筹成功后，其产品理念会被更多玩家跟进，如同iPhone出现后安卓手机遍地开花一样。智能门锁行业将会迎来一次大洗牌，有实力的品牌才能留下来，那些伪智能的、没有技术含量的品牌将会被快速淘汰。

产品匠心是成功秘诀

市场因素如何不过是外在因素，ORVIBO T1能够在众筹中取得骄人成绩，说到底还是要看自身的实力。ORVIBO T1这款产品本身，也有不少亮点和吸引消费者众筹支持的卖点。

设计理念上，ORVIBO T1崇尚近年来十分流行的“极简主义风格”，摒弃了复杂且累赘的装饰，转而采用简洁流畅的线条来设计产品的整体外观。ORVIBO T1智能门锁基本由“方”和“圆”这样的基础元素组成，彰显了设计师和开发者追求革新的勇气，在一众门锁中外观就显得很有区隔度，迎合了当前消费者的主流审美。

不同风格的设计并没有优劣之分，但是在整个千篇一律的市场之中，有自己的设计风格、设计语言和设计理念的产品才能引起消费者的注意。现在市面上多数智能门锁的设计都偏向浮夸，大量的曲线、纹饰应用让人觉得审美疲劳，ORVIBO T1的清新极简设计有很强的独特性。

重视外观设计的同时，ORVIBO T1有很强的工艺水平。门锁机身采用锌合金无孔压铸一体化成型工艺打造，机身和面板几乎不留缝隙，具备极强的耐腐蚀、防砸、防撞、抗破坏性能的同时，还能提升审美感受；覆盖在机身上的玻璃面板则经由物理淬火深度钢化和3D打磨，坚硬程度直逼钻石；把手设计也别出心裁，采用游离式同心轴手把设计，纯金电镀处理，开合30万次依然安然无恙。

尽管率先打动消费者的点是ORVIBO T1独特的设计造型，但更加关键的一点则是安全性。

欧瑞博投资了世界一流的门锁大厂钛克菲斯(TECHFACE)，并依靠后者超一流的制锁水准来生产ORVIBO T1，其首创内置钥匙开锁传感器的德系C级纯铜锁芯，搭配奥氏体304不锈钢C级锁体，技术破解起码要花上280分钟；锁芯能够承受6000N的轴向压力，8000N以上的侧向压力，除非你是神偷妙手空空，否则几乎没办法用物理手段强行开锁。

而在“智能化”方面，ORVIBO T1同样与很多值得称道的地方。

ORVIBO T1指纹识别融入隐藏式方案，用户在握住门把的时候拇指就自然落在指纹识别传感器的位置上，解锁一气呵成，不需要像传统智能门锁那样违背自然习惯，改变手指姿势去按压指纹模块。

ORVIBO T1的指纹识别芯片采用华为Mate 10同款，最高速度仅需0.3秒；同时指纹识别集成先进的神经网络算法，能够实现7~70岁全年龄段的识别，有效防止克隆指纹的发生。在其他的安全加密方面，ORVIBO T1内置超过8组数字传感器实现门锁和入户保护，同时还标配最高支持255个外部传感器的智能网关，能够形成24小时全方位空间保护系统。

作为一款“真正的智能门锁”，T1门锁内还内置性能出众的ARM Cortex-M3内核SOC和多任务操作系统，用户可通过APP的图形化界面对门锁进行管理和配置；通过智家365 APP还能对家中动态进行监控、开门授权、到家提醒等操作，让智能门锁成为家庭智能家居系统的保安系统。门锁的锁芯安全指数、安全加密方式和配套软件三者合一，共同构筑了ORVIBO T1的安全城墙，这些核心的安全技术是ORVIBO T1打动消费者的根本。

众筹机制恰到好处

ORVIBO T1众筹取得成功的最后一个因素，小雷认为是其巧妙的众筹机制设计，产品想要在众筹上取得成功，合理、有效的众筹机制设计，非常关键。

本次ORVIBO T1在众筹平台上推出多个优惠套餐，其中不乏1999元、2199元档位的限量众筹名额。ORVIBO T1市场零售价3099元，但是参加众筹的话用户最低只需花费1999元就能将ORVIBO T1抱回家，这对于那些本来就有智能门锁需求的用户来说极具诱惑力。

针对大企业客户，ORVIBO T1也提供了例如支持38980元得20套、支持180000得100套、支持360000元得200套这样的组合套餐，优惠力度非常大。不容忽视的，欧瑞博现在的渠道非常广泛，包括地产，家装等建材或者集成商渠道，全国范围内拥有超过1800家线下渠道，某些渠道商拿货时也可以通过众筹活动购买，这样间接提升了ORVIBO T1的众筹成绩。

结合整个智能门锁爆发的大趋势，以及ORVIBO T1在设计、安全、智能化技术的创新，有效的众筹机制设计来看，就不会对ORVIBO T1能够成为智能门锁第一爆品感到奇怪。

小雷坚信，一款产品想要在竞争激烈的市场中取得巨大成功，产品层面的技术积累和研发实力是基础，抓住消费者的痛点做出差异化功能形成核心卖点是关键，应用当前最有效的市场手段让消费者接受产品是必要手段， ORVIBO T1就是一个活生生的样本。